Umsatz : Verkaufsfläche (in Euro pro qm)Der Verkaufsflächenumsatz als kapitalbezogene Kennzahl zeigt den je qm Verkaufsfläche erzielten Umsatz. Diese Kennzahl ist vor allem für den Groß- und Einzelhandel sehr wichtig, weil sie Aufschluss darüber gibt, wie effizient die vorhandene Verkaufsfläche zur Umsatzerzielung genutzt wird. Die Kosten der Verkaufsfläche in Form von Abschreibung oder Miete stellen für die Handelsbetriebe neben den Personalkosten den höchsten Fixkostenblock dar. Ein Handelsbetrieb muss darauf bedacht sein, die vorhandene Fläche optimal zur Umsatzerzielung zu nutzen, damit die flächenbedingten Fixkosten gedeckt werden können und der Betrieb eine hohe Rendite erwirtschaftet. Im Rahmen des Vertriebscontrolling muss die Kennzahl ständig überwacht werden, damit gewährleistet ist, dass ein Maximum an Umsatz je qm erzielt wird. Sie sollten im Rahmen Ihrer Sortimentsgestaltung darauf hinwirken, dass der Verkaufsflächenumsatz mittelfristig steigende Tendenz hat, was durch Zeitvergleiche überwacht werden kann. Sie sollten außerdem Branchenkennzahlenwerte heranziehen, um feststellen zu können, wo Ihr Betrieb steht und wie die vorhandene Fläche im Vergleich zur Konkurrenz genutzt wird. Besonders wichtig ist die Kennzahl auch für Betriebe mit vielen Filialen. Sofern die Filialen vergleichbar sind, lässt sich über diese Kennzahl die Effizienz der einzelnen Filialen überwachen. Bei der Interpretation der Kennzahl sollten Sie aber berücksichtigen, dass nicht die Umsatzmaximierung, sondern die Maximierung des Deckungsbeitrags zur Verbesserung der Rentabilität im Vordergrund steht. Zur tiefer gehenden Analyse kann die Kennzahl auch produktbezogen ermittelt werden, wobei der Produktumsatz auf die vom Produkt beanspruchte Fläche bezogen wird.nn
Berechnung
Formel: Nettoumsatz ÷ Verkaufsfläche in m²
Einheit: Euro pro m²
Interpretation & Bewertung
Der Verkaufsflächenumsatz misst die Produktivität der eingesetzten Verkaufsfläche. Er ist eine der wichtigsten Kennzahlen im stationären Handel und dient zur Standortbewertung, Sortimentsoptimierung und Filialbenchmarking.
Praxisbeispiel
Ein Fachgeschäft mit 200 m² Verkaufsfläche erzielt 600.000 € Nettoumsatz. Der Verkaufsflächenumsatz beträgt 3.000 €/m². Im Vergleich zur 150-m²-Filiale (4.200 €/m²) zeigt sich Optimierungsbedarf.
Benchmarks
Lebensmittelhandel: 4.000–7.000 €/m². Textil: 2.000–4.000 €/m². Elektronik: 5.000–10.000 €/m².
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