Unternehmensumsatz × 100 : Umsatz des stärksten Konkurrenten (in%)Die Kennzahl gibt Auskunft über das Verhältnis des Unternehmensumsatzes zum Umsatz des stärksten Konkurrenten auf dem jeweiligen Markt. Sie lässt Rückschlüsse auf die Position Ihres Unternehmens am Markt und den Abstand zum Konkurrenten zu. Ein Kennzahlenwert größer als 1 ist gleichzusetzen mit der Marktführerschaft. Die Ermittlung dieser Kennzahl eignet sich vor allem für die Märkte, die Sie zusammen mit einem weiteren Konkurrenten weitgehend beherrschen. Konkurrieren Sie auf einem Markt mit mehreren großen Konkurrenten, ist eine Modifikation der Kennzahl dahingehend möglich, dass Sie im Nenner den Gesamtumsatz der drei stärksten Konkurrenten einsetzen. Im Rahmen des Vertriebscontrolling sollten Sie diese Kennzahl laufend überwachen, um jederzeit über Ihre Position und die Position der Konkurrenten am Markt informiert zu sein und die Entwicklung am Markt im Zeitablauf beobachten zu können. Bei der Einführung neuer Produkte oder der Erschließung neuer Märkte liefert der relative Marktanteil wichtige Informationen über den Erfolg dieser Maßnahmen im Vergleich zur direkten Konkurrenz.nn
Berechnung
Formel: Eigener Marktanteil ÷ Marktanteil des größten Wettbewerbers
Einheit: Verhältniszahl (über 1 = Marktführer)
Interpretation & Bewertung
Der relative Marktanteil setzt die eigene Position direkt ins Verhältnis zum stärksten Wettbewerber. Ein Wert über 1 bedeutet Marktführerschaft. Diese Kennzahl ist zentraler Bestandteil der BCG-Matrix und wichtig für die strategische Portfolioanalyse.
Praxisbeispiel
Ein BI-Anbieter hält 8 % Marktanteil, der Marktführer 20 %. Relativer Marktanteil: 0,4. Im BCG-Portfolio liegt das Produkt je nach Marktwachstum im Bereich Question Mark oder Dog.
Benchmarks
Marktführer: über 1,0. Starke Position: 0,5–1,0. Herausforderer: 0,2–0,5. Nischenspieler: unter 0,2.
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