Unternehmensumsatz × 100 : Marktvolumen (in %)Die Kennzahl absoluter Marktanteil zeigt den prozentualen Anteil des Unternehmensumsatzes am Gesamtumsatz aller auf dem gleichen Markt tätigen Unternehmen. Sie lässt Rückschlüsse auf die Position Ihres Unternehmens am Markt im Vergleich zur Konkurrenz zu und ist eine der wichtigsten Kennziffern im Bereich Marketing. Im Rahmen des Vertriebscontrolling sollten Sie diese Kennzahl laufend überwachen, um jederzeit über Ihre Position am Markt informiert zu sein und die Entwicklung am Markt im Zeitablauf beobachten zu können. Vor allem bei der Einführung neuer Produkte oder der Erschließung neuer Märkte liefert der absolute Marktanteil wichtige Informationen über den Erfolg dieser Maßnahmen. Als Marktvolumen bezeichnet man den Gesamtumsatz aller Marktteilnehmer auf dem jeweiligen Markt. Zur Vermeidung von Fehlinterpretationen sollten Sie auf die genaue räumliche und zeitliche Abgrenzung des Marktes achten, damit Sie dem Marktvolumen die entsprechende Umsatzzahl Ihres Unternehmens gegenüberstellen können.nn
Berechnung
Formel: Eigener Umsatz × 100 ÷ Gesamtmarktumsatz
Einheit: Prozent
Interpretation & Bewertung
Der absolute Marktanteil zeigt, welchen Anteil ein Unternehmen am Gesamtmarkt hält. Ein steigender Marktanteil deutet auf eine wachsende Wettbewerbsposition hin. Dabei ist zu beachten, dass ein wachsender Markt einen sinkenden Marktanteil kaschieren kann, selbst wenn der eigene Umsatz steigt. Für eine aussagekräftige Analyse sollte der absolute Marktanteil immer im Zusammenhang mit dem relativen Marktanteil betrachtet werden.
Praxisbeispiel
Ein BI-Softwareanbieter erzielt 5 Mio. € Umsatz in einem Gesamtmarkt von 100 Mio. €. Sein absoluter Marktanteil beträgt 5 %. Steigt der Markt auf 150 Mio. € und sein Umsatz auf 6 Mio. €, sinkt der Marktanteil auf 4 %, obwohl der Umsatz gewachsen ist.
Benchmarks
Marktführer in spezialisierten B2B-Segmenten erreichen oft 20–40 % Marktanteil. In fragmentierten Märkten wie BI-Beratung gilt bereits 5–10 % als starke Position.
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