Produkt-Umsatzanteil (in Prozent)

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Umsatz/Produkt × 100 : Gesamtumsatz
Diese Kennzahl zeigt den Anteil eines Produkts am Umsatz aller Produkte. Sie erlaubt Aussagen über die Bedeutung einzelner Produkte und liefert wichtige Hinweise für die Sortimentsgestaltung. Insbesondere neue Produkte sollten Sie mit dieser Kennzahl überwachen. Bei der Interpretation dieser Kennzahl sollten Sie aber beachten, dass der Umsatzanteil alleine noch keine Aussage über den Erfolgsbeitrag eines Produkts zulässt, weil die Produkte im Regelfall unterschiedlich hohe Kosten verursachen. Für die Analyse der Produkterfolge sollten Sie die Deckungsbeitragskennzahlen hinzuziehen.   Irrtum 1: Umsatz ist die wichtigste Kennzahl Ein gestiegener Umsatzanteil eines Produkts muss nicht immer mit einer absoluten Umsatzerhöhung einhergehen. Ein erhöhter Umsatzanteil eines Produkts kann auf rückläufige Umsätze anderer Produkte zurückzuführen sein, weswegen Sie immer auch die absolute Umsatzentwicklung betrachten müssen. Verfügt Ihr Betrieb über eine Vielzahl von Produkten, ist eine Zusammenfassung nach Produktgruppen zu empfehlen. Dabei kann die Einteilung nach der ABC-Analyse auf drei Produktgruppen beschränkt werden (vergleichen Sie hierzu die Kennzahl Kunden-Umsatzanteile). Im Rahmen des Vertriebscontrolling empfiehlt sich der Zeitvergleich mit den Daten vergangener Perioden sowie der Soll-Ist-Vergleich, sofern Sie Planwerte für diese Kennzahl ermittelt haben. Der Umsatzanteil eines Produkts ist gestiegen. Das kann Folgendes bedeuten,
  • Der absolute Umsatz des Produkts hat gegenüber den übrigen Produkten überdurchschnittlich zugenommen.
  • Der Gesamtumsatz ist bei konstantem absolutem Produktumsatz rückläufig.
  • Es handelt sich um ein neues Produkt, das vom Markt angenommen wird.
  • Alte Produkte wurden vom Markt genommen, was zu einer Erhöhung des Umsatzanteils der übrigen Produkte geführt hat.
Versuchen Sie, die Gründe für die Erhöhung des Produktumsatzes und/oder den Rückgang des Gesamtumsatzes zu analysieren. Führen Sie Vergleiche mit Umsatzanteilen anderer Produkte durchführen, um zu erkennen, ob der gestiegene Umsatzanteil lediglich auf Umsatzrückgänge anderer Produkte zurückzuführen ist. Der Umsatzanteil eines Produkts ist gesunken. Das kann Folgendes bedeuten:
  • Der absolute Umsatz des Produkts hat gegenüber den übrigen Produkten überdurchschnittlich abgenommen.
  • Der Gesamtumsatz ist bei konstantem absolutem Produktumsatz gestiegen.
  • Es handelt sich um ein altes Produkt, das bald vom Markt genommen wird.
  • Neue Produkte wurden am Markt eingeführt, was zu einer Verringerung des Umsatzanteils der übrigen Produkte geführt hat.
Bei der Analyse dieser Kennzahl sollten Sie folgende Kennzahlen hinzuziehen:
  • Deckungsbeitrag/Produkt-Deckungsbeitrag
  • Kunden-Umsatzanteil
  • Umsätze nach Regionen
  • Bekanntheitsgrad
  • Rabattquote
  • Gutschriftenquote
  • Produkt-Marktpotenzial
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